Содержание

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Читайте также

Здесь был бурьян, а будут липы и велодорожки

Как развивается и будет развиваться городская среда, обсуждалось на специальной сессии в рамках Петербургского экономического форума

Перепланировка квартиры: как узаконить, какие действуют штрафы

Как спланировать работы в своей квартире, чтобы не оказаться правонарушителем

Переезжаем жить на Юг: новостройки Краснодара

Квартиры и дома разного формата на любой вкус и кошелек можно найти в краевой столице. Как не ошибиться в выборе и определиться с лучшим для вас вариантом — подробнее в нашем проекте

Цены на недвижимость в 2019 году: Будут ли расти цены на квадратный метр

Какие изменения на рынке недвижимости ожидаем в 2019 году и будут ли расти цены на недвижимость

Жилой комплекс «Гулливер» в Перми: новые квартиры в яркой новостройке

Жилой комплекс «Гулливер» в Перми и новые квартиры, которые построила компания «Кортрос». Высотки и зеленый парк в центре города – жилой квартал, занявший 4-е место в федеральном рейтинге

Самая дорогая «однушка» России продается в Петербурге

Стоимость такой элитной квартиры составляет почти 70 миллионов рублей

Новогодние скидки на квартиры: учимся правильно читать рекламу недвижимости

Не спешите ликовать, увидев новогодние скидки на квартиры. В завлекательных предложениях таится немало подводных камней

Реально ли самим отремонтировать подъезд

При большом желании вы с соседями можете взять судьбу многоэтажки в свои руки

Ремонт в квартире: как отделать жилье с минимумом потерь нервов и средств

Корреспондент «Комсомолки» решил обновить свое жилище, сделав ремонт в квартире и усвоил несколько важных уроков

Не убирают мусор в многоэтажке: кто виноват и что делать

Где граница ответственности управляющей компании, которая обслуживает дом и не убирает мусор в многоэтажке? И что делать, если сами жильцы постоянно мусорят?

Как правильно сдавать жилье в аренду

Рассказываем, как правильно сдавать жилье в аренду и уберечься от подводных камней, которые подстерегают хозяев и арендаторов жилья

Как правильно арендовать квартиру: Простые способы не пролететь с жильем

Эксперты назвали шесть вещей, которые обязательно надо учитывать при съеме жилья, и рассказали, как правильно арендовать квартиру

Большинство россиян довольны своим жильем

По данным ВЦИОМ квартирный вопрос давно утратил остроту

На какие работы нужно решение общего собрания собственников жилья многоэтажки

Недвижимость в Крыму: Эксперты рассказали, как изменятся цены на аренду квартир после открытия Крымского моста

Жилье в Симферополе и Севастополе может подорожать на 10-20 процентов

Сэкономить на ремонте: Ищем бонусы и знакомимся с соседями

Несколько проверенных хитростей от «Комсомолки»

«Соседи оттяпали кусок нашей земли. Что делать?»: решаем дачные споры

В преддверии летнего сезона мы разобрали наиболее характерные дачные споры с адвокатом Светланой Жмурко

«Лишнее» жилье: продавать или сдавать?

Когда выгоднее избавиться от недвижимости, а когда — пустить туда квартирантов

Где выгоднее снять жилье на майские праздники – в Подмосковье или в Санкт-Петербурге

Рубль упал в цене – остаемся на каникулы в России

Составлен рейтинг самых дешевых квартир в России

Мы спросили экспертов, с какими подвохами можно столкнуться при покупке недорогого жилья

Читать еще:  Как открыть файл xml Росреестра?

Верховный суд встал на защиту собственника, у которого хотели отобрать землю и дом

История Николая Козлова из Ленинградской области может стать прецедентом для других людей, попавших в подобную ситуацию

Как разместить кухню в однокомнатной студии

Дизайнеры дают полезные советы

Как восполнить нехватку солнца в доме: неожиданные дизайнерские решения

С помощью декора можно победить тоску и мрак

Как обустроить зону для ребенка в «однушке»: дельные советы от дизайнеров

Грамотно зонируем помещение и выбираем компактную мебель

Небоскребы шатаются, горят: 6 главных заблуждений о жизни в высотных домах

Развенчиваем мифы вместе с экспертами

Возрастная категория сайта 18+

Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Как продать квартиру? Решив избавиться от старой жилплощади, любой человек задаётся этим вопросом. Ведь вполне законное желание, это реализовать недвижимость быстро и выгодно. Проблема заключается в том, как это сделать правильно. Ведь быстрая продажа недвижимости подразумевает снижение цены, а выгодная сделка может занять длительное время.

Кроме того, продавцов волнует и то, как выставлять квартиру на продажу. Обойтись без посредников или доверить ведение дел риэлторам? Оптимальным вариантом будет пошаговая инструкция, где будут расписаны все тонкости каждого из способов продажи.

В этой статье мы решили рассмотреть все нюансы проведения сделок купли-продажи недвижимости. Это позволит вам выбрать наиболее приемлемый вариант и, соответственно, выгодно продать квартиру. Кроме того мы расскажем вам, какие изменения в налогообложении при сделках с недвижимостью вступят в силу в 2016 году. Итак, начнём: как выгодно продать квартиру?

Продажа без посредников

Существует два способа реализации недвижимости: самостоятельно или при помощи агентства недвижимости. В первом случае оформление документов, показ объекта, реклама и другие нужные действия ложатся на плечи продавца.

Во втором сделкой полностью будет заниматься риэлтор, который получит за свои услуги определённый процент с продажи. Для начала, рассмотрим вариант без посредников. С чего начать, если вы решили самостоятельно продавать квартиру?

Оценка квадратных метров

Рекомендуется самостоятельно провести анализ цен на недвижимость в вашем городе. Для этого можно полистать газеты или воспользоваться интернетом. Ведь нельзя назначить цену на квартиру наобум. Кроме того, не стоит завышать стоимость до потолка или опускаться до нижних показателей цены.

В первом случае, потенциального покупателя можно ждать годами, а во втором сделка перестаёт быть выгодной для вас. Специалисты советуют назначать цену немного выше среднего по городу. Это позволит вам немного снизить стоимость, если квартира не будет пользоваться спросом и не остаться внакладе.

Стоимость недвижимости складывается из следующих критериев: престижность района, инфраструктура, остановки общественного транспорта, возраст дома и этаж, на котором расположена квартира.

Предпродажная подготовка

Быстро продать квартиру, означает привести её в порядок. Ни один покупатель не клюнет на жилплощадь, которая находится в убогом состоянии. Стоит отметить, что капитальный ремонт перед продажей квартиры затевать не стоит. Всё равно новые хозяева будут переделывать жильё под себя. Поэтому вы впустую потратите деньги.

Правильно будет сделать небольшой косметический ремонт и придать квартире внешний лоск. Рекомендуется подклеить обои, сделать генеральную уборку и устранить любые видимые дефекты.

Совет! Без сожаления выбрасывайте старый и ненужный хлам! Чем больше места вы освободите, тем выгоднее будет смотреться квартира. Эти нехитрые изменения позволят вам визуально увеличить пространство и избавить квартиру от запаха прежних жильцов. Поэтому порядок в квартирет — это залог успеха при продаже недвижимости.

Рекламная кампания

Как правильно продать квартиру — представить её потенциальным покупателям в выгодном свете. Для этого необходимо сделать рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Здесь можно использовать любые доступные вам средства массовой информации. Разместить объявления в местных печатных изданиях или интернет-порталах.

Текст объявления должен быть сжатым, но информативным. Постарайтесь в двух словах описать все достоинства жилплощади, и убедить покупателя, что это будет выгодная покупка. Объявление обязательно должно сопровождаться фотографиями.

Чтобы самому продать квартиру, можно разместить объявления на дверях подъезда или ближайших остановках общественного транспорта. Это привлечёт людей, которые заинтересованы покупкой недвижимости именно в вашем районе.

Презентацию жилья новым хозяевам тоже нужно проводить правильно. Каждому покупателю нужно описать выгодные стороны квартиры. Например, людям преклонного возраста можно сообщить, что дом расположен в тихом районе, а в соседних квартирах проживают интеллигентные и неконфликтные люди. Молодым семьям рассказать, что рядом находятся школа и садик, а до ближайшей остановки буквально рукой подать.

Недостатки

Самому заниматься продажей жилья довольно проблематично. Один сбор и оформление бумаг отнимает массу времени и нервов. Вот пошаговая инструкция по подготовке документов:

  1. Техническая документация.
  2. Свидетельство, подтверждающее право собственности.
  3. Выписки из домовой книги, паспортного стола и лицевого счёта.
  4. Согласие всех собственников на продажу, заверенное у нотариуса.

И это далеко не полный перечень необходимых справок и выписок. Теперь представьте, что за каждым документом придётся стоять в очереди. Другой неприятный момент — это телефонные звонки. Причём первое время вам будут звонить не покупатели, а риэлторы, предлагающие свои услуги.

И третий нюанс — это передача денег. Ведь нет гарантии, что вы имеете дело не с мошенником, который постарается вас «кинуть». Поэтому передача денег должна происходить в присутствии нотариуса или свидетелей.

Из положительных сторон можно отметить, что сделка без посредников привлекает больше покупателей. Ведь риэлтор получает свой процент именно с покупателей.

Услуги агентств недвижимости

Если самостоятельно продать квартиру не получается или нет желания самому заниматься оформлением документов, можно обратиться к риэлтору. Этот способ тоже имеет свои достоинства и недостатки. С чего начать? Конечно, с преимуществ.

Перекладывая сделку купли-продажи на плечи риэлтора, вы сможете избежать массы проблем. Агентство будет полностью курировать сделку, начиная от рекламы, и заканчивая оформлением бумаг. Стоит отметить, что передача денег также проходит под контролем риэлтора.

Сколько берёт риэлтор, спросите вы? Обычно, это комиссионные от стоимости квартиры. В зависимости от региона, агенты по продаже недвижимости берут от 2 до 6%. Что примечательно, вы получаете сумму за продажу квартиры полностью. Риэлтор обычно добавляет свою комиссию к заявленной стоимости квартиры. Кстати, это относится и к недостаткам. Покупатели не хотят просто так расставаться со своими деньгами, предпочитая заключать сделки без посредников.

К преимуществам агентств недвижимости относятся и правильно оформленные документы. Ведь здесь работают профессионалы, которые знают все подводные камни при оформлении сделок. Кроме того, риэлтор будет фильтровать и поступающие звонки.

Далеко не каждый желающий в итоге купит квартиру. Кого-то не устроит расположение комнат, а кому-то банально не хватит денег. Пообщавшись с такими клиентами, специалист вычислит их платёжеспособность и предпочтения, соответственно не станет беспокоить вас по пустякам.

Из недостатков можно отметить, что риэлтор в первую очередь преследует свою выгоду. Поэтому, если квартира не будет пользоваться спросом, вам, скорее всего, предложат сбросить цену до минимума.

Кроме того, многие агентства предлагают заключить своим клиентам бессрочный договор, соответственно процедура продажи может затянуться на неопределённый срок. Необходимо отметить и нечистоплотность в ведении дел некоторых специалистов в этой области.

Чтобы выбрать действительно хорошее агентство, существует пошаговая инструкция. С чего начать? Опять со сбора информации. Рекомендуем поинтересоваться:

  • сколько агентство работает в сфере недвижимости;
  • численность сотрудников. К большим фирмам – максимум доверия;
  • отзывы клиентов;
  • собственный офис.

Эти критерии позволят вам выбрать профессионалов своего дела, которые дорожат репутацией и ответственно подходят к ведению дел.

Взаимозачёт

Одним из популярных способов продать квартиру самому является взаимозачёт. Эта схема позволяет в кратчайшие сроки реализовать старое жильё и получить апартаменты в новостройке.

Взаимозачёт происходит при посредничестве агентства недвижимости, однако возможен и непосредственный контакт между участниками сделки. Взаимозачёт происходит по следующей схеме:

  1. Продавец выставляет свою недвижимость на продажу.
  2. Одновременно с этим, в новостройке бронируется квартира.
  3. После реализации старого жилья, продавец въезжает в новый дом.

Такая схема напоминает обмен, но взаимозачёт подразумевает доплату со стороны клиента. Ведь квартиры в новостройках стоят намного дороже вторичного жилья.

К преимуществам этого способа можно отнести чистоту сделки. Если делами занимается риэлтор, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком). Кроме того, это оптимальный вариант заполучить квартиру в новостройке.

Из недостатков можно отметить следующее. Самому провернуть такую схему весьма проблематично. Продажа старой квартиры должна быть проведена в сжатые сроки, ведь ни один застройщик не будет долго держать квартиру в сдающемся доме.

Стоит отметить, что такой вариант намного выгоднее ипотечного кредитования. Единственный вопрос: сколько составит разница между первичным и вторичным рынком жилья в вашем городе?

Особенности налогообложения в 2016 году

В налоговый кодекс в 2016 году были внесены изменения. Правила продажи квартир ужесточились. Например:

В 2016 году изменения коснулись сроков беспошлинной продажи жилья. С первого января порядок будет следующим: если квартира продаётся менее чем через 5 лет с момента приобретения, владелец обязан заплатить налог в размере 13% от стоимости.

Раньше этот срок равнялся трём годам. Кроме того, неважно, сколько стоит ваше жильё на рынке, учитываться будет кадастровая оценка объекта.

Избежать налогообложения могут следующие категории граждане:

  • наследники;
  • лица, получившие квартиру в дар;
  • граждане, получившие квартиру согласно договора пожизненного содержания.

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Продать квартиру всегда не просто. Присутствие таких факторов, как цена, ниже которой не хочется отдавать свою квартиру и поиск покупателя, согласного на все условия, обычно затягивают заключение сделки на длительный период. Но зачастую вырученные от нее средства необходимы срочно, чтобы приобрести другую недвижимость. Тогда желательно продать быстро, но не менее выгодно. Как же это сделать?

Подготовить заранее документы

Знайте, что удача может улыбнуться в любой момент и подготовленные полностью документы могут потребоваться прямо сейчас. Поэтому позаботьтесь о них заранее, чтобы была возможность срочно заключить сделку.

Перечислим те бумаги, которые необходимо иметь на руках продавцу:

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
  • основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
  • паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
  • согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
  • справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
  • если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

Для оформления договора сделки к этому пакету документов потребуется приложить удостоверения личностей всех участников. Дополнительно могут быть затребованы иные бумаги, но этот перечень является основным и достаточно полным.

Куда можно дать рекламу?

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

Источники, куда следует разместить объявления о продаже квартиры:

1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;

Читать еще:  Как перевести землю в другую категорию

2. Ресурсы в сети Интернет, специализирующиеся на публикации частных объявлений о продаже недвижимости и иных товаров. На сегодняшний момент самыми крупными являются площадки:

На каждой из них имеется возможность подробно описать квартиру и приложить достаточное количество фото;

3. Социальные сети — очень эффективный способ, связанный с охватом большой аудитории граждан. Поместите рекламу о продаже квартиры в тематических группах или на своей стене;

4. Досками объявлений в сети интернет располагают многие городские сайты, такой вариант тоже необходимо рассмотреть для быстрой продажи квартиры;

5. Бумажные объявления в организованных для этого местах довольно сложный и малоэффективный способ, но его не нужно отметать. Ими часто интересуются люди пожилого возраста, а «сарафанное радио» является самым быстрым способом распространения информации.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Полезные советы от риэлтора

Существует несколько нюансов успешной и быстрой реализации квартиры, которыми владеют опытные риэлторы. Этот опыт накоплен с годами и состоит из нескольких очень важных пунктов:

  1. Подготовьте квартиру к продаже. Если нужно навести немного лоска, сделайте это заранее: где требуется, проведите косметический ремонт, отмойте сантехнику, приберите и уберите все лишнее.
  2. Покажите лучшие стороны вашей квартиры и предложите бонусы. Обычно это встроенная мебель, которую нет смысла снимать, это шкафы-купе, кухонный гарнитур. Некоторые оставляют и встроенную технику. Все они являются несомненным бонусом, особенно когда покупатель желает сразу въехать и жить, не вкладывая дополнительных средств.
  3. Перед подачей объявления о продаже сделайте правильные фото, где сосредоточьте внимание на лучших сторонах квартиры. Для этого подберите нужные ракурсы, делайте снимки при дневном свете и качественным аппаратом. Предварительно уберите из кадра вещи, которые могут испортить впечатление. Обычно среди явных плюсов могут оказаться большие окна, вид из окна и т.д. Их можно не просто описать в тексте, но и отразить на фото.
  4. Значительную роль на быстроту продажи могут сыграть не только обстановка, наличие или отсутствие естественного света в квартире, но и запахи. Зачастую в старых помещениях могут поселиться неприятные запахи: затхлые, лекарств и т.д. Постарайтесь от них избавиться или в дни прихода покупателей сварить там кофе, поставить букет цветов или просто открыть баночку с вареньем.
  5. Не отказывайтесь от торга. Понятно, что продавец рассчитывает на большее и стоимость в объявлении всегда закладывает с учетом снижения цены. Чтобы покупатель не ушел думать бесконечно, установите условие снижения только на определенный период, ограниченный количеством дней.
  6. Можно прибегнуть к способу показать, что квартирой интересуется не один покупатель, она востребована. Отрицательной стороной может стать ситуация, когда он совсем уйдет, раз уже есть желающие купить;
  7. Готовность пойти на уступки, но при этом ставьте сроки. Возможно, покупателю нужно время на оформление ипотечного кредита. Тогда оговорите, какой период это займет и сколько вы готовы подождать. Чтобы не затянуть ожидание, установите сроки. Покупатель либо готов купить, либо нет. Затягивание процесса говорит о его сомнении, а ваше время может быть упущено.
  8. Перед приводом потенциальных покупателей по возможности лучше освободить квартиру от личных вещей или прибирать их в шкафы. Во время осмотра лучше исключить нахождение дома животных. Идеальным вариантом будет присутствие только одного из собственников.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

Видео: Советы, тактика и трюки продавцов при продаже квартиры

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас по горячей линии или напишите нашему консультанту.

Как выгодно и быстро продать квартиру? 7 простых советов продавцам недвижимости от лучшего агента 2017 года 14118 12

Каких правил стоит придерживаться при продаже и как подготовить объект недвижимости? На эти и другие вопросы отвечает Евгений Мальгин — победитель номинации «Специалист года. Агент 2017» по итогам профессионального голосования премии Realt Golden Key.

В прошлом материале Realt . by Евгений давал советы покупателям недвижимости. Сегодня речь пойдет о продавцах. Пусть они в сделке купили-продажи жилья рискуют значительно меньше, чем покупатели, некоторые знания помогут продавцам лучшим образом достигнуть своих целей, а именно, реализовать свою недвижимость в максимально короткие сроки по наиболее привлекательной цене.

1. «К самой большой продаже в жизни нужно подходить с умом»

Первое, на что я обращу ваше внимание — это подготовка. Зачастую недвижимость — это крупнейшая продажа в жизни человека, а потому не стоит пускать все на самотек. Прежде чем приступить к продаже квартиры, я советую приобрести определенные знания в этой области. Одного желания здесь явно недостаточно.

Если вы хотите грамотно решить свой вопрос, проконсультируйтесь с агентом по недвижимости или риэлтером. Причем я не агитирую за агентства, а имею ввиду именно консультацию — у большинства найдется знакомый, который занимается недвижимостью, или специалист, которому можно доверять по хорошим отзывам. Это будет куда полезней, чем совет «соседа Васи, который трижды продавал квартиру». Продажа, как лотерея — ему повезло «три раза поставить на “красное” и победить», но далеко не факт, что «выиграть» сможете и вы.

В качестве примера приведу случай из собственного опыта. В моей практике была клиентка, которая обратилась ко мне за помощью при продаже своего жилья. После удачно совершенной сделки она периодически обращается за информацией о недвижимости. Недавно она приступила к продаже действительно сложного объекта — добротной постройки за несколько сотен тысяч долларов, но сделанной на дачном участке. Такая форма собственности накладывает определенные ограничения и неудобства, отсюда — сложности в продаже. Если бы она обратилась на этапе проектирования, то получила бы информацию о том, что в дальнейшем этот объект крайне сложно будет продать без существенной потери в деньгах. Однако она не посоветовалась. Отсюда неизбежные проблемы в продаже, а своевременное обращение к агенту помогло бы их избежать.

2. «Планируйте время продажи»

Один из первых вопросов, который клиенты задают в офисе агентства недвижимости: «Сроки продажи?». Это, и правда, важно, поэтому здесь остановлюсь отдельно. Многие считают, что квартиры продаются годами. Нет. Если это чистая продажа и квартира без каких-либо обременений, то средний срок до сделки — 1,5-2 месяца.

Если объект имеет какие-либо недостатки, к примеру, полное отсутствие ремонта, крайний этаж, отсутствие балкона и т.д. — процесс продажи может увеличиться в среднем до трех месяцев. И для ускорения этого процесса придется демпинговать.

Два-три месяца, как правило, уходит и на цепочки сделок. А вот дольше всего продаются частные дома. Обычно на продажу такого объекта уходит год, хотя были продажи и за считанные дни. Основная сложность — в индивидуальности загородных объектов. Часто дома строят исключительно под себя, свои привычки и образ жизни, а потому сложно найти покупателя с похожим мировоззрением и вкусом.

Знания о средних сроках продажи позволяют людям грамотно планировать свою жизнь. Например, это важно для родителей школьников, ведь если переезд предполагает смену школы, то лучше это делать летом, а не в середине учебного года. Ориентируясь в средних сроках продажи, вы можете планировать наиболее оптимальное время, чтобы продать квартиру, учитывая предстоящие отпуска, отъезды и другие моменты.

3. «Все любят чистоту, а значит, и вам надо ее полюбить»

Многие продавцы считают, что все, что находится за пределами квартиры, никого не интересует. Это не так. Если вы хотите продать свою квартиру и улучшить ее рентабельность, обратите отдельное внимание на состояние подъезда и входной двери.

У меня в практике был случай, когда собственники по совету агента обратились в ЖЭС, чтобы их подъезд хорошенько вымыли и привели в должный вид. Эффект был колоссальный. Как только подъезд стал чистым и приятным, ликвидность квартиры заметно возросла — буквально за неделю квартира была продана.

Отсюда совет: если ваш подъезд усыпан рекламой и другой печатной продукцией, не ленитесь перед показом это все поднять и выбросить. Вкрутите лампочку в подъезде и проветрите лестничный пролет. Этими действиями вы никого не обманете, а первое впечатление об объекте продажи будет в разы лучше. Все любят чистоту, а значит, и вам надо ее полюбить.

Такого же правила придерживайтесь и внутри квартиры. Перед просмотром важно убрать все лишнее и поменять перегоревшие лампочки. Чем больше пространства и света, тем квартира смотрится комфортней и светлее. Не заваливайте квартиру коробками и вещами, готовясь к переезду, все это существенно сужает пространство и портит впечатление.

4. «Чистая квартира дороже, чем грязная»

Очень часто я сталкиваюсь с мнением: «Зачем мне убирать квартиру? Все же покупают объект, а не мою чистоту!». И это большое заблуждение. Безусловно, у всех людей разное отношение к чистоте, но, по моему опыту, чистая ухоженная квартира без пыли и пятен у любого покупателя вызывает куда более приятные впечатления, чем квартира, в которой давно не убирали.

Приведу конкретный пример. Некоторое время назад я помогал продавать квартиру семье с детьми. Взрослые работают, дети в школе — домочадцев много, а времени на уборку нет. Квартира была неплохая, но неухоженная, и я предупредил хозяйку, что мы сможем продать этот объект дороже на $2 тыс., если она приведет все в порядок. Женщина не поверила, и в итоге покупатель сторговал ровно $2 тыс. Эх, лучше бы сам помыл полы. А ведь позже в моей практике встречались и такие ситуации.

Здесь всем хочу дать один совет: старайтесь назначать для просмотров не более двух дней в неделю. Это позволит вам не переживать из-за чистоты каждый день, а готовить квартиру к показу в удобное для вас время — и покупателю чисто, и вам меньше работы.

5. «Чем меньше народа — тем больше кислорода»

Однажды мой коллега продавал квартиру, в которой жили пять человек — муж, жена, бабушка и дети. Квартира — небольшая «двушка» в «хрущевке». И вот представьте только — при каждом просмотре квартиры весь этот консилиум из пяти человек «хвостиком» ходил за покупателями. Собственники, агент, покупатели — в помещении было не протолкнуться, создавалась духота и ощущение тесноты. Естественно, объект не продавался до тех пор, пока «лишних» продавцов не попросили на время показа покинуть помещение. Именно это я советую всем продавцам: всех домочадцев, собачек и котиков на время просмотра лучше отправить погулять. Чем меньше людей и животных в квартире, тем больше места, пространства и чистого воздуха.

Читать еще:  Как оформить в собственность арендованную землю?

6. «Ни в коем случае нельзя скрывать недостатки»

Одно из главных правил продажи жилья — нужно говорить правду и только правду. Ни в коем случае нельзя скрывать недостатки. Продавец должен понимать, что за скрытие недостатков объекта продажи законом предусмотрена ответственность. Заведомо скрытые от покупателя трещины в стенах или некачественный ремонт могут привести к судебным разбирательствам и денежным санкциям. Если квартира имеет недочеты, есть два варианта развития событий: сообщить покупателю о проблеме, сделав скидку, или устранить недостаток в рамках предпродажной подготовки объекта недвижимости.

7. Не ходите бездумно по квартирам

На финал я оставил совет-просьбу: не ходите на просмотры квартир до тех пор, пока у вас нет конкретного покупателя на свой обьект. Это касается цепочек сделок, когда взамен продаваемого объекта подбирается новый. Многие продавцы, даже не выставив объект в рекламу, начинают «щупать» рынок, обходя десятки объектов в поиске варианта на замену. Хозяева этих квартир думают, что их покупатель найдется очень быстро и именно за ту стоимость, которую они хотят, и сами пускаются «на поиски». Процесс превращается в неконтролируемую цепочку, которая только ворует время и силы, а еще и стимулирует рост цен в определенной мере.

Мой совет: продажу квартиры начните с анализа рынка и своих возможностей. Продолжите хорошей качественной рекламой, добавьте в объявление актуальные фотографии, планировку, хорошее текстовое описание. Когда появился покупатель, заключите предварительный договор, возьмите задаток и приступайте к поискам и походам за новой квартирой. Для успокоения души, просмотрев в интернете квартиры, можете выбрать одну-две и сходить на просмотр еще во время продажи своей. Самое главное, не ходите бездумно по десяткам квартир, создавая обманчивый ажиотаж — он не на руку ни вам, ни другим участникам рынка.

Фото: Павел Садовский

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы юриста

Зачастую у владельцев возникает необходимость продать квартиру быстро и выгодно. Однако это противоположные понятия. Поскольку при срочной реализации жилплощади собственник вынужден сильно уступать в цене. Статья расскажет о тонкостях оперативной продажи недвижимости, раскроет некоторые рекомендации как продать, чтобы не потерять в деньгах.

Реально ли

Многие эксперты в сфере купли-продажи недвижимости утверждают, что нереально продать объект быстро и при этом выиграть по стоимости. Как правило, скоротечная реализация буквально за несколько дней предполагает уменьшение изначальной цены почти вполовину.

В ситуации необходимо правильно расставить приоритеты, поскольку жертвовать чем-то все же придется. Можно самостоятельно заняться вопросами продажи, заполнив несколько объявлений на популярных интернет порталах, а также в специализированных печатных изданиях. Но не факт, что потенциальный покупатель обратит внимание на объявление или вообще его откроет и прочтет.

Таким образом, клиента можно ожидать месяцами. Но и в этом есть свои положительные моменты – можно не спеша подготовить необходимую документацию. Для тех, кто может избрать для себя середину между скоростью и экономической эффективностью, разберем алгоритм действий.

Алгоритм действий

Продать быстро и выгодно квадратные метры поможет следующая инструкция:
  1. Изначально необходимо определиться с целями реализации. Именно от целевой установки будет зависеть срок продажи, запрашиваемая цена, возможность уступки, объем скидки и прочие моменты. Основными целями считаются – желание переехать в более комфортабельные апартаменты, потребность в деньгах (на лечение, образование и прочее), переезд в другую местность, смена квартиры на индивидуальный дом. Чем принципиальнее скорость реализации, тем ниже стоимость жилья.
  2. Необходимость выбора между поиском покупателя самостоятельно или при помощи услуг риелторов.
У каждого из методов есть свои положительные и отрицательные стороны, проиллюстрированные в таблице:

Необходимость оплаты комиссионных процентов. В основном от 2 до 5 от итоговой суммы сделки

Точность оценивания имущества

Менее точная. Или потребуется обратиться к независимым оценщикам, что повлечет некоторые затраты

Точное оценивание специалистами-экспертами

Временные и энергозатраты

Максимальные. Ответы на звонки, показ квартиры

Минимальные. Сотрудник берет на себя все заботы по оформлению, сбору документации, а также общению и показу объекта продажи

Реально оформить ненадлежащее соглашение, которое впоследствии может быть оспорено заинтересованными лицами или вовсе остаться и без финансов, и без жилья (клиент-мошенник)

В агентствах трудятся высококвалифицированные сотрудники с юридическим образованием. Это снижает риск неправильного оформления или попадания на происки мошенников

Низкая. Другие жизненные планы, недостаточно выгодно поданное объявление снижают реальность скоротечной продажи

Эффективные маркетинговые ходы, расчет на рыночный спрос, правильная подача информации способствуют ускорению процедуры

  1. При выборе действий через риелтора, нужно подобрать зарекомендовавшую себя компанию. Для осознанного выбора надлежит приложить некоторые усилия. Изучить отзывы среди интернет-пользователей, посетить официальный сайт организации. На нем должна располагаться вся интересующая информация для клиента, а также быть представлено разрешение на осуществление деятельности, свидетельство о регистрации, сведения о различных наградах и сертификатах. Наиболее долго просуществовавшая компания – хороший знак. Однако стоит быть осторожным, если у учреждения часто меняются адреса.
  2. Заключение договорных правоотношений. Происходит подписание агентского договора на оказание посреднических услуг (ст.1005 ГК РФ). Нужно обращать внимание на все условия заключаемого соглашения. Не стоит забывать и о прочтении текста мелким шрифтом. Лучшим вариантом будет посещение компании с юристом, которые оценит предполагаемую чистоту сделки.
  3. Ожидание продажи специалистами. Как правило, риелторы стараются быстрее реализовать имущество и получить законное вознаграждение за оказание услуг. Перечень действий сотрудника должен быть регламентирован соглашением. Иногда специалист сопровождает сделку от начала и вплоть до регистрации в реестре. А иной раз занимается исключительно поиском клиента.

Сбор необходимой документации

Реализация недвижимого имущества предполагает сбор нужных документов, среди которых фигурируют:
  • паспорт собственника;
  • нотариально удостоверенное письменное согласие второго супруга на продажу собственности;
  • доказательственная документация о действительности обладания квартирой;
  • выписка из регистрационной книги, позволяющая сделать вывод о количестве зарегистрированных лиц в жилплощади;
  • кадастровый паспорт и поэтажная планировка;
  • одобрение органов опеки и попечительства при реализации имущества при долевой собственности с несовершеннолетним или его прописки в жилище;
  • справка об отсутствии долгов по услугам ЖКХ.

Позаботиться о сборе бумажного сопровождения надлежит заранее, поскольку некоторые виды документов делаются от недели и до месяца. Именно неготовность документации часто задерживает совершение сделки и заключение договорных отношений.

Рекомендации

Профессионалы в сфере продажи недвижимости выделяют некоторые советы:
  1. Пользование услугами агентства способ более эффективный, но сильно ударяющий по бюджету.
  2. Важно подготовить не только документы, но и само помещение под продажу. Осуществить косметический ремонт, проверить исправность водопровода, электрической проводки, отопительной системы.
  3. Правильно установление стоимости. Для этого лучше воспользоваться услугами независимого эксперта, который установит эффективную цену.
  4. Если объявление долго находится на сайте или в печатной газете, но никто так и не откликнулся на него. То это серьезный повод для раздумий – выставлена ли адекватная и реальная стоимость, прикреплены ли фото, есть ли в тексте полные и достоверные сведения об объекте.
  5. При срочной продаже нужно быть готовым к потере в денежной массе, поскольку срочность и выгодность в этом плане часто исключают друг друга.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ . При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место. Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Поэтапность при самостоятельных действиях

Для успешного завершения сделки следует придерживаться ряда правил:
  • расстановка приоритетных направлений. При быстротечной продаже происходит уступка в цене. Также не рекомендуется продавать квартиру в не сезон – с конца декабря по февраль и в начале лета;
  • самостоятельное оценивание. Адекватный ценник залог успеха. Сайты в интернете, объявления в СМИ позволят проанализировать среднюю стоимость аналогичных предложений на рынке недвижимости;
  • реклама. Чем больше людей знают о намерении, тем более высока вероятность скорой реализации. Объявление следует составлять грамотно и осознанно, включив в описание важные моменты – стоимость, метраж – общий и жилой, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район расположения, развитость инфраструктуры. Сопровождение красочными фото привлекут больше внимания;
  • проведение осмотра помещения и переговоры с потенциальным клиентом. Перед показом жилья надлежит привести его в порядок. Убрать лишние ненужные вещи, освободить пространство, провести уборку помещения. Чистые и светлые комнаты вызывают чувство уюта. Каждому покупателю стоит описать достоинства жилища. Например, пожилым людям можно рассказать о тихом районе, неконфликтных соседях. Молодой паре сообщить о близости детсада и школы;
  • составление примерного текста ДКП и соглашения о задатке. Задаток обеспечивает гарантию заключения сделки. В противном случае денежные средства остаются у собственника;
  • заключение основного договора, акта приемки и регистрации в реестре. В тексте соглашения необходимо прописать все условия, права и обязанности сторон, а также меры ответственности. Вторым обязательным документом после ДКП считается акт приема. В нем прописывается текущее состояние квартиры. К документу стоит отнестись внимательно, поскольку впоследствии при выявлении грубых нарушений приобретатель вправе обратиться в суд.
Получение денежных средств лучше производить гарантирующими безопасность способами:
  1. Банковская ячейка. Представляет собой сейф, в который кладутся деньги покупателя. По факту получения ключей и подписания всех бумаг, с предъявлением нового свидетельства о прерогативе собственности банковский служащий выдает средства продавцу.
  2. Аккредитив по сути то же самое что и ячейка. Но только финансы хранятся в безналичных. То есть ставится ограничение на перечисление денег от приобретателя на счет к продавцу. По совершении сделки, запрет снимается.
  3. Нотариальный депозит. Передача средств в присутствии нотариуса.

Направить документацию на регистрацию разрешено как в Росреестр, так и в МФЦ. Период времени на процедуру – 7 рабочих дней. После этого новый владелец получает ключевой документ – свидетельство о переходе преференции владения.

Взаимозачет

Одним из пользующихся спросом методов самостоятельной реализации жилплощади считается взаимозачёт. Эта схема позволяет в короткий промежуток времени продать предыдущее жилье и стать счастливым обладателем квадратных метров в новостройке.

Процедура осуществляется при посреднике агенте, но также не запрещен и контакт непосредственно промеж заинтересованными сторонами.

Известен следующий порядок:
  • продавец заявляет о желании реализовать объект недвижимости;
  • во вновь отстроенном доме накладывается бронь на квартиру;
  • после продажи старых апартаментов владелец переезжает в новое жилье.

Схема похожа на обмен, но есть отличительный признак в необходимости осуществления доплаты со стороны продавца. Поскольку новые апартаменты намного дороже жилища во вторичке.

К достоинствам метода можно отнести чистоту сделки. Если дела ведет агент, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком).

Из минусов можно назвать проблематичность самостоятельного проведения сделки. Более того, продать старое жилье нужно реально быстро, поскольку застройщик не станет долго ожидать.

С 2016 года предписания по реализации недвижимости ужесточились. Трансформация затронула сроки беспошлинной продажи жилья.

Освобождаются от несения налогового бремени следующие категории граждан:
  1. Наследники.
  2. Одариваемые индивиды.
  3. Получившие жилплощадь по соглашению о пожизненной ренте.

Согласно п.4. ст. 217.1 НК РФ при владении квартирой менее пяти лет и ее реализацией до истечения указанного периода, продавец обязуется внести в государственную казну налоговый сбор в 13% от итоговой стоимости жилплощади.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector