Содержание

Как подготовить квартиру к продаже?

Как подготовить квартиру к продаже — секреты и основные моменты

Продажа квартиры – процесс сложный со всех точек зрения. При купле-продаже недвижимости обе стороны процесса находятся в напряжении. Они знают, что подвергают себя риску. Покупатели ищут подвоха в документах, в состоянии квартиры, пытаются, конечно, сбросить цену. Продавцы всеми силами показывает свою добропорядочность и хорошее состояние товара. Благополучный исход продажи жилплощади находится в прямой зависимости от подготовительного этапа, в который входит не только демонстрации жилья, но и состояние документов.

Квартира как юридический объект — на что нужно обратить внимание?

Первое, что делают люди при покупке квартиры, это осматривают её. Однако следующим действием должно быть ознакомление с документами. Для минимизации рисков собирают следующую информацию.

  1. Необходимо знать, сколько человек владеет этим жильём. Самый простой вариант, это наличие одного владельца без несовершеннолетних детей. Однако такая ситуация бывает редко. Чаще всего жилплощадь находится в долевой собственности. Если вы хотите приобрести всю квартиру, то нужно проследить за тем, чтобы в договоре купли-продажи были перечислены все собственники недвижимости.
  2. Проверьте наличие детей среди собственников жилья. В этом случае в пакете документов должно быть разрешение от органов опеки.
  3. Обратите внимание на информацию о наличии обременения. Если такая запись существует, узнайте суть обременения (залог, невыплаченная ипотека, совместное пользование объектами и т.п.). Проверить наличие обременения можно и по собственному запросу справки из ЕГРН.
  4. Не забудьте ознакомиться с паспортом продавца. Зафиксируйте его данные, чтобы потом проверить наличие этого человека в списках недееспособных лиц.
  5. Продаваемая квартира должна быть свободна от прописанных там людей. Конечно, можно понадеяться на бдительность риелтора, нотариуса и Росреестра, но лучше проконтролировать это самим.
  6. Проверьте наличие долгов по коммунальным платежам. Сделать это просто. Попросите продавца предъявить все счета за последний месяц или справку из управляющей компании.

Бдительность при покупке жилья необходима, однако не стоит превращать подбор жилплощади в шпионские игры. Если увидели что-то подозрительно, переключайтесь на другой объект. Возможно, найдёте что-то лучше и надёжней.

Какие документы нужно собрать?

Начинайте процесс продажи с готовым пакетом документов в руках. Он включает в себя два блока документов – обязательные и дополнительные.

К необходимым относятся следующие документы.

  1. Паспорта владельцев недвижимости.
  2. Доказательства полномочий продавца. К этой категории относятся документы, подтверждающие права продавца по: наследству, приватизации, приобретению, дарению, доверенности, решению суда.
  3. Технический паспорт жилплощади. Он содержит информацию о технических характеристиках жилплощади. В этом документе содержится информация о дате ввода дома в эксплуатацию, этажности строения, площади жилого помещения, инвентарной стоимости.
  4. Договор о купле-продаже в письменном виде. Если квартира реализуется на первичном рынке или принадлежит одному лицу, то договор подписывается только покупателем и продавцом. При долевой собственности договор составляет и заверяет нотариус.
  5. Справка из органов опеки (при необходимости).
  6. Согласие всех собственников жилья, оформленное в письменном виде и заверенное нотариусом.

Дополнительные документы требуются в некоторых случаях или предоставляются по желанию покупателя. К ним относятся:

  • кадастровый паспорт;
  • справка из управляющей кампании об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • справка из психоневрологического диспансера, подтверждающая дееспособность продавца;
  • справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по налогам.

Юридическими основаниями формирования обязательного и дополнительного блоков документов являются:

  • ст. 454, 558, 584 ГК РФ;
  • ст. 23 и 30 ФЗ 122;
  • ст. 38, 41, 129 ЖК РФ.

Основные секреты: как подготовить к продаже?

Квартиру нужно продавать полностью свободной от любых признаков проживания людей. Покупатель должен в пространстве между потолком, полом и стенами видеть только своё жильё. Тогда ему захочется побыстрей заполнить его своей мебелью.

Тщательная уборка, создание нейтрального дизайнерского стиля

Если продавец не может пока выехать из квартиры, то нужно навести максимальный порядок. Уберите всё лишнее, пусть останется только то, что вам нужно для проживания.

Перед показом жилья проведите генеральную уборку. Её задачей является не только наведение чистоты, но и устранение неприятных запахов. Если вы живёте в продаваемой квартире, постарайтесь не готовить еду в момент показа. Повесьте красивые шторы, поставьте на подоконники красивые цветы.

Расставьте мебель так, чтобы показать все положительные стороны жилья и скрыть отрицательные. Клиент должен видеть квартиру, а не детали интерьера, которые уедут вместе с бывшими хозяевами.

Перед приходом покупателей комнаты нужно проветрить, распылить немного освежителя воздуха с тонким ароматом. Можно сварить хороший кофе. Его аромат заполнит квартиру и создаст уют. Кофе с конфетами и фруктами можно предложить и гостям.

Если ваш подъезд оставляет желать лучшего, не поленитесь и хотя бы уберите мусор. Хорошо бы закрасить надписи на стенах. Времени и денег на это уйдёт немного, зато покупатель не ужаснётся при входе в подъезд. Возможно, ему захочется войти ещё и в квартиру.

При поломках в лифте, вызовите соответствующие службы и потребуйте привести это средство передвижения в надлежащий вид.

Косметический ремонт

Авторский дизайн в квартире, конечно, привлекает внимание. Однако, если вы не можете позволить себе дорогой ремонт, сделайте дешёвый косметический. Главное, чтобы у покупателя не создавалось впечатления, что ему предлагают жильё, находящиеся в запущенном состоянии.

В этом случае нужно придерживаться нейтрального дизайна. Во-первых, дешёвый ремонт с претензией на что-то особенное создаёт впечатление плохого вкуса. Во-вторых, покупатели дорогой недвижимости ищут такое жильё, чтобы можно было вселяться сразу, без ремонта. Покупатели, не обладающие большими средствами, обычно приобретают квартиру не дорогую, но потом делают в ней ремонт на свой вкус.

Особое внимание нужно уделить средствам обеспечения комфорта в жилище. Сделайте так, чтобы не протекали трубы, раковины не были засорены, а лампочки все горели при первом же нажатии выключателя.

При дешёвом косметическом ремонте вы не сможете сильно увеличить цену. Однако вы сможете повлиять на скорость продажи недвижимости.

Создание благоприятных условий для оценки квартиры

Оценка недвижимости проводится до появления первых клиентов. Это подготовит вас к торгу. Если вы не прибегаете к услугам посредников, то оценку квартиры придётся проводить самостоятельно.

Лучшим вариантом является привлечение специалистов по независимой оценке квартир, квалификация которых подтверждена соответствующими документами. Такой человек владеет всей полнотой информации. Результатом проведения экспертизы является письменное заключение, которое и послужит основой общения с покупателями.

Приглашать стоит специалистов, имеющих хорошую репутацию. Если вам такие люди не известны, выбирайте организации, которые существуют давно, имеют большой штат и свой сайт. Часто именно по сайту и его содержанию можно определить серьёзность намерений организации.

Особенности продажи квартиры в 2018 году

В 2017-2018 годах по сравнению с предыдущим периодом произошли некоторые изменения в процедуре купли-продажи недвижимости.

  1. Уменьшились сроки регистрации до 10 рабочих дней.
  2. К госпошлине теперь применяет уменьшающий коэффициент 0,7. Допускается оплата госпошлины после подачи документов на регистрацию.
  3. С начала 2017 года вступил в силу ФЗ-218, посвящённый процедурам регистрации недвижимости в госорганах. Теперь за 10 дней можно провести 2 таких процедуры.
  4. Произошли изменения в основаниях и сроках приостановки госрегистрации. Теперь приостановка по желанию регистратора может длиться 3 месяца, а по желанию заявителя – полгода.

Подготовка документов

Если вы надумали продавать квартиру, это означает, что у вас уже есть свидетельство о праве собственности на квартиру. В противном случае остальные документы смысла не имеют.

Справка из БТИ оформляется в организации по месту расположения квартиры. Услуга эта платная.

Если в квартире прописан ребёнок, то обратитесь в органы опеки за получением разрешения на продажу. Возможно, что это будет длительная и трудоёмкая процедура. При этом приготовьтесь к тому, что вам откажут в праве на продажу, потому что при этом будут ущемлены права ребёнка.

Сразу договоритесь с бывшей женой (мужем), которая (ый) на момент приобретения жилья состояла (л) с вами в официальном браке. Без очного присутствия бывших жён или мужей во время заключения договора в не обойтись. Персональное присутствие можно заменить нотариальной доверенностью на продажу жилья.

Справку о наличии прописанных жителей и задолженности по оплате коммунальных платежей берут накануне заключения договора. Процесс продажи квартиры может затянуться, в результате вам придётся брать несколько справок.

Специалисты по сделкам с недвижимостью считают, что готовить документы заранее не имеет смысла, поскольку законодательство часто меняется. Возможно, что в день продажи часть ваших документов устареет. Подготовка к продаже квартиры – это не только улучшение товарного вида недвижимости и подготовка справок. Это ещё и ознакомление с юридической базой процесса.

Читать еще:  Как проверить историю квартиры перед покупкой?

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Подготовка квартиры к продаже. 10 полезных советов

Хотите продать квартиру выгодно и быстро? Раскрываем секреты — как лучше подготовить квартиру к продаже.

Когда появляется задача продать квартиру, то необходимо предпринять ряд действий, чтобы сделать это максимально быстро и просто. Но нужно приложить усилия и вложить некоторую сумму денег.

Если вы относитесь к числу тех, кто категорически против тратить деньги и вкладывать в продающуюся недвижимость, то прочитайте эту статью до конца, чтобы найти для себя те способы, которые не потребуют вложения денежных средств. Итак, начинаем раскрывать секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже!

Общий план подготовки квартиры к продаже

Так как люди любят глазами, то прежде всего квартиру необходимо сделать эстетически-привлекательный. Если квартира понравится с первого взгляда, то у покупателя будет внутреннее стремление купить именно её. А так как большинство квартир пытаются продать без каких-либо вложений и приведения их в порядок, то ваши шансы на продажу резко возрастают.

Второй общий момент – это избавить квартиру от всего лишнего. Захламленность не только не увеличивает желание купить, но и наоборот, сильно его снижает.

Последнее — привести в порядок документы и освободить квартиру от обременения в лице прописанных там жильцов.

Подготавливаем внешний вид квартиры к продаже. 10 полезных советов

1. Почините всё, что сломано. Это наиболее затратный, но самый важный пункт в нашем списке. Устранение косметических и функциональных дефектов позволит покупателю не обращать внимание на очевидные недостатки, а сосредоточиться на достоинствах вашей квартиры.

Например, в нашей квартире была сломана одна из межкомнатных дверей, ее замена обошлась в 1.5 тысячи рублей и час времени, что совсем немного, а эффект колоссальный, так как дверь находилась на самом видном месте.

2. Доделайте все недоделки. Не знаю, как вы, но у меня в квартире с самого начала оставалось несколько недоделанных мест, которые жить не мешали, но доделать их было некогда. Зато сейчас эти места являются ахиллесовой пятой при восприятии интерьера.

Например, обрамление косяков входной двери, маскировка коридорных проводов и так далее.

3. Замените изношенные элементы на новые. Если у вас в квартире есть какие-то элементы, которые выглядят потрепанными, но до конца еще не сломаны, то имеет смысл их заменить, если это недорого.

У нас в квартире были замызганные электрические выключатели. Некоторые из них работали, но уже было очевидно, что внутри они сломаны. Замена семи выключателей обошлась в 2 тыс. руб. Если на обоях за выключателями есть потемнение от грязных рук, то купите специальные защитные рамки, они скроют потемнение и предотвратят дальнейшее загрязнение обоев и надолго сохранят приличный внешний вид.

4. Приведите в порядок освещение. Освещение является важнейшим элементом восприятия интерьера, особенно если осмотр квартиры будет проводиться в темное время суток. Если в вашем городе работает магазин Леруа Мерлен, то замена всех лампочек на светодиодные обойдется вам недорого. А если у вас до сих пор установлены лампы накаливания, то их замена на светодиодные просто обязательна.

Мне замена 20 ламп обошлась в 1,2 тыс. руб. Причём лампы были 10 ваттные, а значит яркие. На данный момент цена такой лампы в Леруа составляет около 70 руб.

5. Устранить косметические дефекты стен. Если на стенах есть дырки, следы от ручек или фломастеров, то потратьте немного времени и аккуратно тряпочкой ототрите все эти следы со стен.

Дырки заделать можно герметиком подходящего цвета.

6. Помойте окна. Чтобы вид из ваших грязных окон не мешал покупателю принять положительное решение насчёт вашей квартиры, то помойте окна.

Это займет немного времени, зато положительно скажется на атмосфере.

7. Очень важные комнаты – ванная и туалет. Особое внимание уделите ванной комнате и туалету. Удалите весь налет, которые есть, в том числе следы потемнения и следы плесени. В случае необходимости замените бордюры на новые.

Самое главное – ототрите унитаз до блеска, так как для многих людей грязный унитаз является стоп-фактором.

8. Кухня. Не менее щепетильно подойдите к подготовке кухни. Желательно удалить все следы загрязнения и жира. Особое внимание уделите газовой или электрической плите.

Если есть микроволновая печь, то внутри ее тоже нужно почистить.

9. Уберите лишние вещи и все декоративные элементы, которые визуально захламляют помещение. Что это за элементы? Конечно же, удалите с холодильника все магнитики, фотографии и прочую личную ерунду. Уберите с полок все ваши коллекции тарелок, сувениров и прочие безделушки.

Данный совет касается всех комнат.

10. Сделайте квартиру нейтральной. Если в вашей квартире есть иконостас или другие культовые символы, то их необходимо убрать.

Это связано с тем, что вашими покупателями могут быть не только люди одной с вами веры, но и представители других вероисповеданий. А многие очень щепетильно относится к этой теме, так что наличие подобных атрибутов может отпугнуть покупателей и сорвать сделку.

Прибираемся и наводим лоск

После того как завершены все основные работы, а лишние вещи запрятаны по шкафам или вывезены в гараж или в другую квартиру, а лучше на помойку, то наступает момент для наведения порядка и оформления квартиры к продаже.

Тут вы можете сэкономить свои силы и заказать услуги какой-нибудь клининговой компании. Капитальная уборка обойдётся примерно в 3-5 тыс. рублей. Хотя, по большому счёту, прибраться можно самостоятельно за 3-4 часа. При условии, что все лишние вещи уже вывезены.

Прибираться необходимо тщательно, а не как обычно. Сдвиньте все шкафы и диваны, чтобы собрать пыль с пола. Также соберите пыль с верхних частей всех предметов мебели: шкафов, полок, кухни и в ванной комнате.

Обязательно пользуйтесь пылесосом перед мытьем пола, чтобы собрать все волосы и скопившиеся клубы пыли в углах. Лучше, чем пылесос, вы не сделаете.

Протрите пыль со всех полок, телевизора, фасадов мебели, то есть везде, куда может упасть взгляд покупателя.

Последним этапом вымойте пол. Влажная уборка создаст в помещении благоприятный микроклимат. Если в помещении будет пыльно, то покупатель может это почувствовать. Если у вас есть домашние животные, то проводите уборку более тщательно, так как у потенциальных покупателей может быть аллергия на шерсть кошек или собак.

Создаем уют и декорируем помещение

Теперь настало время положить вишенку на торт. Расставьте на полке или других подходящих местах предметы декора, чтобы придать квартире обжитой и уютный вид.

Аккуратно поправьте шторы. Посмотрите, захотелось ли вам самим жить в такой квартире, которая у вас получилась. Если да, то ваша работа проведена успешно.

Без фанатизма

Понятно, что вы можете быть ограничены во времени или бюджете, тогда некоторые дефекты и недоделки можете оставить для устранения будущим покупателям. Правилом хорошего тона — сообщить об этих дефектах непосредственно покупателю или его риелтору, чтобы к вам потом вопросов не было.

Какие документы надо подготовить для продажи квартиры?

Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо подготовить весь пакет документов для оформления сделки. В первую очередь, это правоустанавливающие документы, что объект действительно принадлежит вам (договор купли-продажи, договор дарения и т.д.) и технический паспорт на квартиру. В частности, если в квартире произведена перепланировка, то ее необходимо узаконить. В самом простом случае это занимает около двух месяцев. Если же перепланировка произведена с грубыми нарушениями, то вы лишаетесь клиентов, которые покупают квартиру с использованием ипотеки. А сегодня практически все сделки с недвижимостью совершаются с привлечением заемных средств в банка. Все остальные документы (согласие супруга, форму 9 и т.д.) можно подготовить уже ближе к сделке, когда будет конкретный покупатель.

Выпишитесь из квартиры

Желательно выписаться из квартиры заранее, чтобы не тратить на это время после продажи и избавить покупателей от лишнего волнения.

Освободите квартиру от своего присутствия

Обидно, но надо. Лучше всего продавать квартиру, где никто не живет. Квартира с находящимся внутри хозяевами и их личными вещами, а также немытыми тарелками и недоеденным обедом – не лучшая реклама. Поэтому, если есть такая возможность освободите квартиру, а показы доверьте риелтору.

Вот собственно и всё. Эти нехитрые, но очень полезные советы позволят вам избежать частых ошибок при продаже квартиры. И клиент не сорвется из-за какой-нибудь мелочи. Удачных продаж!

Как подготовить квартиру к продаже?

Подписка отключает баннерную рекламу на сайтах РБК и обеспечивает его корректную работу

Всего 90₽ 30₽ в месяц для 3-х устройств

Продлевается автоматически каждый месяц, но вы всегда сможете отписаться

Глобальные инвестирование в ремонт жилья сегмента «эконом» абсолютно нерентабельно. По оценкам специалистов, при продаже можно компенсировать не более 40% вложенных средств. Ремонт в объектах экономкласса принципиальной роли не играет, так как новые хозяева в большинстве случаев переделывают все на свое усмотрение.

Впрочем, для покупателей квартир экономкласса тоже важно ее хорошее состояние: ровные стены, потолки, коммуникации без дефектов. Так что есть смысл потратиться на простой косметический ремонт: можно поклеить простые светлые обои, побелить потолки, вставить недорогую железную дверь, поменять выключатели и розетки. Все это стоит копейки, но квартира после скромных вложений выглядит намного дороже.

Читать еще:  Земли общего пользования: незаконный захват

Отремонтированные квартиры, уже готовые к проживанию, ищут покупатели квартир бизнес и премиум класса. В этом случае вложения продавца квартиры в ремонт вполне оправданы, поскольку хороший ремонт может поднять стоимость квартиры на 20-25%.

Если говорить о недвижимости с индивидуальным дизайнерским ремонтом, то это — своего рода брендовая вещь, которая рассчитана в первую очередь на состоятельных покупателей. И, соответственно, цены на них высокие. Если же речь идет о стандартном ремонте, пусть даже дорогом, то он на стоимость квартиры влияет совсем незначительно.

Несколько маленьких хитростей, как и когда показывать жилье потенциальным покупателям

Выберите время

Если вид из окна — сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса и т.п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление.

Встретьте

Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: в метро, у крупного универсама или кинотеатра — в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре — враг продавца.

Избавьтесь от запахов

Если в квартире есть запах животных или затхлости, покрасьте что-нибудь краской: этот запах потенциальный покупатель воспринимает со знаком «плюс»: новая квартира в его сознании и так связана с ремонтом. Тем более что в старой квартире всегда найдется что подновить, например, радиаторы.

Приберитесь

Покупателя привлекают квартиры просторные, чистые и светлые. Удалите из комнат всю ненужную мебель, однако не стоит выбрасывать все. Совсем пустое помещение создает порой неприятное ощущение. Кроме того, на виду не должны оставаться пустые банки и коробки.

Сделайте небольшой ремонт

Также можно провести часть работ, которые пугают потенциальных владельцев сложностью или лишними проблемами, например, поменять батареи.

Комментарий риэлтора

Эксперт по недвижимости агентства недвижимости «Триумфальная Арка» Игорь Никишин: «Бытуют разные мнения по поводу предпродажного ремонта квартиры. Риэлторская практика показывает, что при продаже квартиры экономкласса вряд ли удастся вернуть денежные средства в полном объеме (в лучшем случае это будет 40-50%), затраченные на косметический, а тем более на капитальный ремонт. Если квартира в сильно запущенном состоянии, желательно поклеить недорогие обои, постелить новый линолеум там, где старый сильно затерся, отремонтировать розетки и выключатели. На цену это сильно не повлияет, но зато сократит сроки продажи.

Примерно такая же ситуация и в том случае, если вы продаете квартиру без отделки в новом доме. Особый разговор о квартирах в элитных домах, или домах бизнес-класса. Люди, которые покупают квартиры в подобных домах, как правило, очень заняты и высоко ценят свое время. Поэтому они стремятся купить квартиру в формате «въезжай и живи».

Поэтому не стоит экономить на предпродажной подготовке такой недвижимости. Вложенные средства дадут весомую прибавку к стоимости объекта. Кроме того, в таких квартирах высоко ценится авторский дизайн».

Подготовила Ксения Алиева

Как подготовить объект к продаже?

Продажа квартиры – это ответственный процесс, который является довольно сложным во всех аспектах, как в оформлении, так и в подготовке к продаже квартиры. Продавцы и покупатели должны уделить особое внимание подготовке документации регистрации прав собственности. Но на начальном этапе осуществления всей процедуры продажи квартиры, стоит уделить особое внимание подготовки квартиры к осмотру и продаже. Как же подготовить квартиру к продаже? Какие особенности и секреты нужно знать?

Квартира как юридический объект: на что нужно обратить внимание

Первым делом покупатель осуществляет осмотр жилья при выборе потенциальной покупки недвижимости. Следующим действием является ознакомление с документацией на квартиру, проверка на юридическую чистоту жилья.

Для того, чтобы осуществить данную процедуру максимально быстро, продавец по требованию покупателя собирает следующую информацию:

  • наводит справки о том, кто владеет данной недвижимостью. Берется выписка из Росреестра, в которой четко прописаны все прошлые и нынешние владельцы квартиры. Лучше всего, если у квартиры окажется один владелец. Это упростит задачу переоформления прав собственности.
  • Проверка на наличие несовершеннолетних совладельцев является важной частью. В случае, если жилье находится в долевой собственности и один из совладельцев – ребенок, то тогда нужно брать разрешение от органов опеки на продажу жилья.
  • Проверка квартиры на наличие арестов, аренды и прочих обременений. Эту информацию также можно узнать, запросив выписку из Росреестра. Все виды обременения текущие и прошлые будут в ней обязательно указаны.
  • Ознакомление с документами, которые подтверждают личность продавца. Если это собственник квартиры, то покупатель сможет удостовериться в свидетельствовании личности, а в случае, если продажей квартиры занимается посредник – доверенное лицо, то обязательно нужно проверить наличие генеральной доверенности.
  • Проверка квартиры на наличие прописанных жителей. Проконтролировать данный процесс стоит, поскольку на момент продажи квартиры абсолютно все лица должны быть выписаны.
  • Проверка на наличие долгов перед коммунальными учреждениями. Запросите подтверждение у ЖЕУ, а также пропишите в договоре купли-продажи, что в случае, если найдутся долги за коммунальные услуги, продавец будет обязан их погасить в немедленном порядке.

Какие документы нужно собрать

Пакет документов, который необходимо собрать состоит из:

  • документа, который подтверждает личность владельца квартиры – паспорт.
  • Свидетельства о праве собственности владельца на данное жилье.
  • Технического паспорта жилищной площади.
  • Договора о купли-продаже квартиры, который прежде был составлен и оговорен обеими сторонами.
  • Если один из владельцев – несовершеннолетний ребенок, то потребуется справка из органов опеки.
  • Если владелец состоит в браке, то необходимо также письменное соглашение на продажу квартиры от супруги/супруга.

Также, существует дополнительный перечень документов, который поможет лучше подготовить квартиру к продаже:

  • Кадастровый паспорт на квартиру.
  • Справка об отсутствии задолженности перед коммунальными учреждениями.
  • Справка, которая подтверждает дееспособность продавца.
  • Справка из налоговой об отсутствии задолженности по налогам перед Государством.

Все аспекты в подготовке пакета документов прописаны в ГК и ЖК РФ, а также в Федеральных Законах.

Основные секреты: как подготовить к продаже

Для того, чтобы быстрее продать квартиру существует несколько секретов, которыми стоит воспользоваться продавцы.

Секрет №1: уберите все лишнее с нее – это позволит будущему владельцу лучше оценить жилищную площадь данной квартиры, а также дать возможность полету фантазии о том, как он ее обустроит.

Тщательная уборка: создание нейтрального дизайнерского стиля

В случае, если подготовка квартиры к продаже без ремонта происходит в момент проживания владельца в ней, необходимо перед продажей провести тщательную уборку. Захламленные квартиры очень тяжело оценить. Поэтому перед началом осмотров потенциальными покупателями, советуем осуществить генеральную уборку – это навести чистоту в квартире, убрать хлам, устранить неприятные и специфические запахи. Стоит слегка ее украсить: поставить красивые цветы, повесить свежие тюли, занавески.

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно — попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

Подготовка квартиры к продаже: лайфхаки от специалистов

Какие шаги стоит предпринять для быстрой и успешной продажи бывшего в употреблении жилья? Как определиться с ценой, какие документы нужно подготовить, стоит ли делать ремонт в квартире для придания ей товарного вида, чем заинтересовать покупателя? На тему хоумстейджинга рассуждают эксперты-практики.

Сергей Слободянюк, адвокат компании «Адвокат-Недвижимость»:

– В настоящее время подготовить квартиру к продаже с точки зрения сбора документов стало значительно проще. Если собственник один и он является совершеннолетним, то для осуществления сделки достаточно паспорта и самого договора купли-продажи. Ничего другого потребовать не должны.

Другое дело, когда продается доля в виде комнаты или собственниками являются несовершеннолетние, – тут придется поработать и подготовиться к продаже.

Для продажи комнаты необходимо получить от сособственников отказы от преимущественного права покупки. Если это сделать невозможно, то необходимо уведомить соседей-собственников о продаже и подождать месяц после получения ими этих уведомлений.

Если же собственники дети, то необходимо продумать, что будет предоставлено детям взамен продаваемого жилья. Ни в коем случае нельзя выделять несовершеннолетнему принадлежащую ему долю заранее, до продажи квартиры. Необходимо сначала получить разрешение органа опеки на продажу и лишь после этого его исполнять.

Бывали случаи, когда родители приобретали жилье несовершеннолетнему до разрешения органа опеки, а потом пытались это разрешение получить. Однако иногда получали отказ, поскольку орган опеки правомерно утверждал: это жилье уже принадлежит несовершеннолетнему, теперь выделяйте новое.

Для покупателя сделки с несовершеннолетними наиболее опасны. Если в истории квартиры были таковые, необходимо внимательно отследить исполнение решений органов опеки, а также дальнейшую судьбу несовершеннолетнего.

Есть и другие тонкости сделок с несовершеннолетними, которые необходимо иметь в виду при покупке недвижимости. Все это зависит от конкретной ситуации, в которой разобраться неспециалисту практически невозможно.

Читать еще:  Как оплатить ЖКХ через Сбербанк Онлайн

Дмитрий Косолапов, региональный директор риэлторской компании «Инвест-Гарант»:

– Начинать заботиться об успехе сделки надо заранее. Важно правильно подобрать агентство и агента – эксперта по недвижимости. Выбрали агентство – заключите с ним договор.

От клиентов часто приходится слышать: «Многие агентства и маклеры работают без договоров». Но ведь договор нужен в первую очередь клиенту. Если заключен договор, где прописаны все детали и обязательства, больше шансов, что ваша сделка будет доведена до конца.

Любой риэлтор вам скажет: в предпродажной подготовке квартиры ремонт не главное. Главное – создать позитивное впечатление у потенциального покупателя. Потратиться на серьезный ремонт и включить его стоимость в цену продаваемой квартиры – в 99% случаев затея пустая. Достаточно «косметики», которая устранит явные недостатки и позволит не завышать цену объекта.

Кстати о цене. Даже если на старте продаж она слегка завышена (на 3-5%), то, при условии что в объявлении обозначен торг, звонки от покупателей все равно будут. И тут встает вопрос об умении вести переговоры при торге. Неопытный продавец, обрадовавшись звонкам, может подумать, что спрос есть, и уклониться от скидки на квартиру. В свою очередь, покупатель надеется получить серьезную скидку и на просмотре ведет себя предвзято и чересчур критично. И порой эти самые 3-5% от стоимости становятся камнем преткновения.

5-комн. кв. | 85 м 2 | 2/5 этаж

Невский проспект, 128

2-комн. кв. | 74 м 2 | 4/15 этаж

Энергетиков пр., 4, корпус 3, строение 1, 4 к.1 лит.А

2-комн. кв. | 74 м 2 | 6/15 этаж

Энергетиков пр., 4, корпус 3, строение 1, 4 к.1 лит.А

3-комн. кв. | 75 м 2 | 11/24 этаж

Королева проспект, 59к5

3-комн. кв. | 79 м 2 | 13/15 этаж

Энергетиков пр., 4, корпус 1, литера А

2-комн. кв. | 71 м 2 | 11/13 этаж

Светлановский проспект, 115к1

3-комн. кв. | 79 м 2 | 11/15 этаж

Энергетиков пр., 4, корпус 3, строение 1

3-комн. кв. | 93 м 2 | 11/15 этаж

Энергетиков пр., 4, корпус 3, строение 1

3-комн. кв. | 108 м 2 | 4/23 этаж

Шуваловский проспект, 41 к.1

2-комн. кв. | 100 м 2 | 5/7 этаж

Савушкина улица, 32А

3-комн. кв. | 52 м 2 | 2/2 этаж

Ириновка пос., Ленинградское шос., д 2

2-комн. кв. | 43 м 2 | 3/5 этаж

Ветеранов пр., 152

Распространенная ошибка – это наличие «общего» агента. И у покупателя, и у продавца должен быть свой риэлтор, представляющий и защищающий именно его интересы. Так сложилась рыночная практика, и это неслучайно. Покупателю надеяться на агента продавца в корне неправильно. Агент представляет и защищает интересы своего клиента, который оплачивает его услуги.

Дмитрий Щегельский, генеральный директор АН «Бенуа»:

– Приберитесь в своей квартире! Это первая рекомендация, которую я даю, когда ко мне обращаются за советом, как продать жилье. Даже самая убитая квартира, будучи прибранной, выглядит привлекательно.

Вторая рекомендация – наймите риэлтора. Риэлтор – это тот профессионал, который, держа руку на пульсе рынка недвижимости, поможет с выгодой для вас найти покупателя и оформить сделку. Выгода не всегда напрямую измеряется количеством денег. Экономия сил, нервов и времени – немаловажный фактор в сделке с многомиллионными финансами и единственным вашим жильем.

Качество работы риэлторов определяется профессиональными стандартами и этикой. Если вы хотите выбрать хорошего риэлтора, а не случайного проходимца, обращайтесь в агентства недвижимости, входящие в состав общественных профессиональных объединений, к примеру, в Санкт-Петербургскую палату недвижимости.

Михаил Гаврилов, исполнительный директор «Центрального агентства недвижимости»:

– Хоумстейджинг – понятие отнюдь не новое. Он был всегда, только назывался предпродажной подготовкой. В широком смысле слова хоумстейджинг – это приведение объекта в ликвидное состояние путем определения рыночной стоимости, улучшения физического состояния и уникального рекламного продвижения. При этом первые два пункта зачастую связаны. На них и остановимся.

Важным фактором решения жилищного вопроса является правильное определение стоимости продаваемого объекта. Это актуально и для продавца, и для покупателя, так как любые рыночные отношения предполагают компромисс между сторонами сделки, в том числе по вопросу цены. Общеизвестно, что продавцы всегда устанавливают цену чуть выше, оставляя возможность для торга. При этом торг должен быть аргументированным, чтобы не обидеть самого продавца и его единственный и горячо любимый объект недвижимости.

Аргументированный торг со стороны покупателя, а также сроки продажи квартиры, которые для себя установил продавец, в конечном счете влияют на цену.

С нашей точки зрения, единственно правильная стоимость объекта – рыночная, а не определенная оценочной компанией. Если продавец хочет продать квартиру или комнату в реальные сроки, то цена должна соответствовать рыночной стоимости подобных объектов в подобной локации.

Что касается непосредственно хоумстейджинга, то для увеличения стоимости и ускорения сроков продажи рекомендуется его провести. При продаже квартиры или комнаты он заключается в легком косметическом ремонте, включающем в себя переклейку обоев, покраску потолка и приведение в достойное состояние санузла и ванной комнаты. Возможно, стоит также заменить старые деревянные окна на пластиковые и положить ламинат вместо линолеума. Тут все зависит от уровня продаваемого жилья. Однако, уважаемые продавцы, имейте в виду, что стоимость объекта не увеличится на ту сумму, которую вы потратили на ремонт, поэтому мы говорим именно о легкой косметике.

На стоимость объекта значительно больше влияет его локация, этажность, удаленность от метро, наличие стояночных мест, высота потолков, вид из окна и еще пять-шесть параметров.

Антон Монич, специалист по недвижимости компании Rielt Group:

– Хочу поделиться историей о том, как ремонт ради увеличения стоимости сыграл против продавца. Дело касалось продажи квартиры в неплохом районе – недалеко от станции метро «Приморская», в направлении залива. Квартира была не видовая, и дом не новый, но в противовес этому жилье обладало рядом бонусов. Помимо близости метро и Финского залива – тихий двор, высокий этаж с хорошим видом, минимум соседей на лестнице.

Мы представляли интересы покупателя. Посетив вместе квартиру, оценили степень ее изношенности. В целом, конечно, требовался ремонт, а вся мебель была достойна исключительно свалки. Однако и вид из окон, и детали вроде старой эмалированной раковины клиенту внезапно понравились. Как известно, на каждую квартиру есть свой покупатель. Так что дело оставалось за малым – договориться о деньгах.

Посетив для уверенности еще пару объектов в том же районе, мы связались с продавцом. И оказалось, что тот затеял ремонт. Цена, естественно, поднялась – на целых 150 тысяч. Сомнения возникли уже на этом этапе. За такие деньги далеко не все можно сделать качественно. Но, с другой стороны, в доделках квартира действительно нуждалась.

Повторное посещение лишь подтвердило наши сомнения. На объекте работала бригада, обещавшая возиться тут еще не меньше месяца и по секрету сказавшая, что продавец экономит на материалах. Помимо этого, продавец зачем-то решил заменить ванну на душевую кабину, что нашему клиенту не подходило. Но финальным аккордом стали «дизайнерские» решения продавца. Выбранные им обои и пластиковая плитка для потолка нормальному человеку могли присниться только в кошмарах.

Сделка, конечно же, не состоялась. И, насколько я помню, та квартира долго еще болталась на разных сайтах, пока ее цена не опустилась ниже начальной.

Наиля Берестовая, генеральный директор агентства «Время недвижимости»:

– Давайте говорить по-русски: подготовка квартиры к продаже. Обычно нашим клиентам мы советуем следующее.

1. Настраиваемся на продажу и прицениваемся.

2. Готовим необходимые документы.

3. Наводим порядок в квартире (моем окна, убираем и выбрасываем лишнее, чтобы увеличить пространство).

4. Делаем фотографии квартиры без развешенного белья и грязной посуды.

5. И главное –настраиваемся на продажу всей семьей! Опыт подсказывает, что если кто-то из членов семьи сомневается, то продавать будем долго и упорно.

Удачной вам продажи!

Надежда Тодыкова, заместитель генерального директора АН «Итака»:

– Конечно, привести в порядок квартиру перед продажей нужно обязательно. В магазине мы не обратим внимания на несвежий товар в рваной упаковке. Так же и с недвижимостью. Даже если нет средств на серьезные улучшения, банальная уборка может изменить впечатление в лучшую сторону. Перед показами сделать генеральную уборку и убрать с глаз лишние вещи просто необходимо. Покупателей привлекает чистое и опрятное жилье. Глобальный ремонт затевать не нужно, достаточно поправить сантехнику, устранить протечки, выбросить ненужный хлам. Если квартира в очевидно непривлекательном состоянии, желательно сделать легкий косметический ремонт. Минимальные вложения и усилия принесут очевидный результат – объект привлечет больше потенциальных покупателей.

Провести конкурентный анализ, изучить аналогичные предложения, по возможности прозвонить и посмотреть их, определить тем самым для себя сильные и слабые стороны своего объекта, не скрывать недостатки квартиры, но постараться грамотно их преподнести; сделать рассылку друзьям, коллегам, партнерам – все это поможет найти своего покупателя. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных людей, чтобы после перехода прав собственности была возможность сразу переехать на другое место жительства. Заблаговременно подготовьте и необходимые для сделки документы.

Это общие рекомендации. Не упустить важных деталей, верно определить цену, правильно подготовить объект к продаже, принимая во внимание моменты, на которые обращают внимание покупатели, сможет только профессиональный риэлтор, имеющий четкое представление о состоянии рынка.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector